Felipe Santana

Estratégia Financeira, Dados e Projetos Regulatórios

Coordenador Sênior · Reporte direto ao CMO. Estruturei do zero a área de Planejamento Financeiro e Inteligência de Dados, com evolução para projetos estratégicos envolvendo serviços financeiros, Embedded Finance, produtos financeiros e adequação regulatória.

• P&L de ~R$ 1 Bi/ano (Opex + Capex) com +10 pessoas — Budget, Forecast, Closing e 5YP/10YP.
• Receita de MDR (arranjo fechado, B2B) e modelagem das políticas de pricing — descontos, isenções e programa de taxa decrescente por engajamento dos postos.
• Acompanhamento de float e spread como linhas de oportunidade no arranjo aberto (B2C), dimensionando impacto no fluxo de caixa (cash flow) e no P&L.
• Modelagem de crédito B2B — antecipação de recebíveis, postergação de pagamentos e ciclo de caixa (DSO/DPO); participação em comitês de crédito, investimentos e risco.
• Identificação de gaps de adequação regulatória (arranjos de pagamento, BACEN) — mapeamento de impacto financeiro e de conformidade.
• Programa de eficiência: R$ 100 Mi+ em redução de custos via racionalização operacional.
• Inteligência de Dados estruturada do zero — datalake, dashboards Power BI e analytics.
• Interface entre corporate (Jurídico, Compliance, Finanças, Controladoria, Tecnologia e Segurança Cibernética) e operação (CSC, Conciliação e Contas).
• Materiais executivos Sr. e governança de dados para publicação a mercado.

• Intercompany Raízen–Edenred (Expers) — revisão do produto Gestão de Frotas, R$ 4 Bi+.
• Auditoria global Shell — Nota 88/100 · 1ª aprovação em +10 anos. R$ 15 Mi, +40 áreas, +100 postos. Sponsors: CMO, VP, CEO.

Planejamento Estratégico e Financeiro

Coordenador. Estruturação financeira do Shell Box, plataforma B2B2C de pagamentos, com operação nacional e mais de 1 milhão de usuários ativos/mês.

• Governança e P&L em escala — operando como fintech dentro de corporação blue-chip.
• Autor da 1ª modelagem do Shell Box — valuation, viabilidade e projeções que sustentaram R$ 700 Mi → R$ 15 Bi (+20x).
• Como dono do P&L, modelei as políticas de pricing de MDR e defendi a melhor opção junto à gerência comercial e à diretoria de Marketing, equilibrando receita e retenção dos postos.
• Ponto focal de Finanças do Shell Box — interface estruturada com Controladoria, Contabilidade e áreas operacionais (crédito, contas a pagar e receber).
• Business cases de Growth (CAC, CR, LTV), fidelização e lançamentos — incluindo eventos com >R$ 20 Mi.
• Modelagem e viabilidade para parcerias com Banco Inter, iFood, Stix, Smiles e Mastercard.
• Planejamento estratégico 5YP/10YP, orçamento anual e scorecard de KPIs executivo.

• Business cases para reestruturação de áreas emergenciais (VPL, TIR, Payback).
• Dashboards de governança operacional e indicadores de performance para decisões em nível diretivo.

Docência em Engenharia de Produção, Administração, Contabilidade e Tecnologia da Informação (TI).

Estruturei e escalei uma operação digital B2C, conduzindo a migração de um comércio físico para um e-commerce multicanal de artigos esportivos, outdoor e táticos. Atuei desde o estudo de mercado, definição de portfólio, escolha de tecnologia e implantação operacional até marketing digital, analytics, fornecedores, atendimento, vendas e operação comercial.

• Estruturei a operação praticamente do zero, com investimento inicial aproximado de R$ 50 mil.
• Implantei stack digital com Loja Integrada, ERP Bling, site próprio, Mercado Livre e marketplaces como Cnova.
• Atuei em marketing digital, redes sociais, campanhas online e análise de performance, incluindo certificação em Google Analytics no período.
• Desenvolvi fornecedores, portfólio de produtos, precificação, cadastro, atendimento, expedição e rotinas comerciais.
• Realizei atuação comercial de campo, relacionamento com parceiros e desenvolvimento de canais.
• Escalei a operação para R$ 100 mil+/mês de faturamento e aproximadamente 40 a 50 vendas/dia.